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發(fā)多少量才能和USPS談判拿到更好的合同價(jià)？

• author: 環(huán)至美
• 日期：2025-08-22

  如果你是電商賣家、物流公司，或者高頻寄件用戶，一定對(duì)USPS的“合同價(jià)”（Contract Rate）感興趣——它能幫你省下不少運(yùn)費(fèi)成本。但很多人會(huì)問：“我到底要發(fā)多少單，才能和USPS談下好價(jià)格？”今天我們就來聊聊這個(gè)話題，幫你摸清USPS的“底牌”！

USPS合同價(jià)的邏輯：量越大，價(jià)越低？

USPS的合同價(jià)不是隨隨便便給的，而是根據(jù)你的年寄件量、郵件類型、服務(wù)穩(wěn)定性等因素綜合評(píng)估的。簡(jiǎn)單來說：

• 寄件量越多，USPS越愿意給你打折；

• 服務(wù)類型越集中（比如只用Priority Mail），談判籌碼越高；

• 合作時(shí)間越長(zhǎng)，信任度越高，合同價(jià)越穩(wěn)定。

但具體要發(fā)多少單？USPS并沒有公開“硬性標(biāo)準(zhǔn)”，不過根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，以下是一些參考范圍：

折扣等級(jí)	年寄件量參考	適用場(chǎng)景
Commercial Plus	1萬-5萬件/年	中小型電商、B2C商家
Volume Discount	5萬-20萬件/年	大型電商、跨境物流商
Custom Contract	20萬+件/年	年寄件量超百萬的大型企業(yè)

小貼士：USPS的合同價(jià)分“標(biāo)準(zhǔn)合同”和“定制合同”。前者適用于大多數(shù)企業(yè)，后者需要專門申請(qǐng)，適合超大規(guī)模用戶。

如何判斷自己是否達(dá)標(biāo)？

如果你不確定自己是否符合談判條件，可以這樣做：

1. 登錄USPS官網(wǎng)，進(jìn)入 "My USPS" 頁面，查看賬戶的“Volume Summary”（年寄件量統(tǒng)計(jì)）。

2. 計(jì)算月均寄件量：假設(shè)你每月發(fā)2000件，年寄件量就是24,000件，接近Commercial Plus門檻。

3. 分析郵件類型：如果90%以上是Priority Mail，談判時(shí)可以強(qiáng)調(diào)“服務(wù)集中度高”，爭(zhēng)取更高折扣。

談判前的準(zhǔn)備：數(shù)據(jù)+需求清單

USPS的商務(wù)客戶經(jīng)理不會(huì)主動(dòng)給你報(bào)價(jià)，你需要主動(dòng)出擊。以下是談判前的必備準(zhǔn)備：

1. 整理寄件數(shù)據(jù)：包括年寄件量、主要服務(wù)類型（如First-Class、Priority）、平均包裹重量和尺寸。

2. 明確需求：

• 希望覆蓋哪些服務(wù)？（如Priority Mail、Flat Rate）

• 是否需要“固定費(fèi)率”或“階梯折扣”？

• 是否愿意長(zhǎng)期合作（如2-3年合同）？

3. 對(duì)比其他渠道：如果你也在用其他快遞公司（如UPS、FedEx），可以委婉提及，但不要直接威脅跳槽哦~

如何聯(lián)系USPS商務(wù)客戶經(jīng)理？

1. 官網(wǎng)申請(qǐng)：在 "My USPS" 頁面點(diǎn)擊 "Contact Us"，選擇“Business Account Support”，提交申請(qǐng)。

2. 電話聯(lián)系：撥打 1-800-275-8777，轉(zhuǎn)接“Business Account”部門，說明你的需求。

3. 郵件溝通：發(fā)送郵件至官方郵箱，附上寄件量數(shù)據(jù)和合作意向。

談判小技巧：

• 強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)定性”：比如“我們計(jì)劃未來兩年內(nèi)寄件量增長(zhǎng)30%”；

• 提出“捆綁合作”：比如“如果我們把部分國(guó)際件也交給USPS，能否爭(zhēng)取更優(yōu)價(jià)格”；

• 接受“試用期”：USPS有時(shí)會(huì)提供6個(gè)月的“臨時(shí)合同價(jià)”，作為合作誠(chéng)意的測(cè)試。

真實(shí)案例：某中小型電商的談判經(jīng)歷

背景：某跨境電商年寄件量約3萬件，以Priority Mail為主。
操作：整理寄件數(shù)據(jù)后，主動(dòng)聯(lián)系USPS商務(wù)經(jīng)理，提出“未來兩年增長(zhǎng)至5萬件”的計(jì)劃。
結(jié)果：USPS同意將Priority Mail的單價(jià)從12.50降至9.20，節(jié)省超$10萬/年。

關(guān)鍵點(diǎn)：

• 數(shù)據(jù)真實(shí)，目標(biāo)明確；

• 愿意長(zhǎng)期合作，降低USPS風(fēng)險(xiǎn)；

• 談判時(shí)主動(dòng)提出“優(yōu)化寄件結(jié)構(gòu)”，比如減少小件比例，提升大包裹占比。

如果年寄件量不夠怎么辦？

別灰心！即使達(dá)不到20萬件，也可以通過這些方式爭(zhēng)取優(yōu)惠：

1. 優(yōu)化寄件結(jié)構(gòu)：集中使用1-2種服務(wù)類型，提高單服務(wù)寄件量；

2. 綁定附加服務(wù)：比如購(gòu)買USPS的“Labeling Services”或“Insurance”，換取折扣；

3. 聯(lián)合談判：如果是行業(yè)協(xié)會(huì)成員，可以聯(lián)合多家企業(yè)一起談合同價(jià)。

常見問題Q&A

Q1：USPS合同價(jià)需要簽多久？
A：一般為1-3年，部分企業(yè)可協(xié)商“按季度評(píng)估”條款。

Q2：合同價(jià)能覆蓋所有服務(wù)嗎？
A：不一定。USPS通常只針對(duì)你高頻使用的服務(wù)（如Priority Mail）提供折扣，其他服務(wù)仍按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)計(jì)費(fèi)。

Q3：如果中途寄件量下降，合同價(jià)會(huì)取消嗎？
A：會(huì)！USPS會(huì)根據(jù)實(shí)際寄件量重新評(píng)估。建議在合同中約定“最低寄件量”條款，避免被動(dòng)違約。

總結(jié)：談判的核心是“價(jià)值交換”

USPS愿意給你更低的價(jià)格，是因?yàn)槟隳軒矸€(wěn)定的業(yè)務(wù)量。與其糾結(jié)“發(fā)多少單”，不如思考：如何用你的寄件量和合作潛力，給USPS創(chuàng)造價(jià)值？

如果你還在觀望，不妨現(xiàn)在就整理寄件數(shù)據(jù)，聯(lián)系USPS商務(wù)經(jīng)理，開啟談判！記住，沉默=默認(rèn)，主動(dòng)=機(jī)會(huì)。

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