最近很多跨境賣家都在糾結(jié)海外倉(cāng)的選擇,其實(shí)選海外倉(cāng)不光看價(jià)格,服務(wù)質(zhì)量才是關(guān)鍵。今天不聊服務(wù)商,就聊聊真正影響你生意的三個(gè)核心指標(biāo):時(shí)效、準(zhǔn)確率和售后。這三個(gè)指標(biāo)直接決定了你的客戶體驗(yàn)和店鋪評(píng)分。

很多賣家以為海外倉(cāng)就是"快",其實(shí)更關(guān)鍵的是"準(zhǔn)時(shí)"。比如,eBay要求美國(guó)海外倉(cāng),買家付款后1個(gè)工作日內(nèi)完成80%的發(fā)貨掃描,這就是時(shí)效指標(biāo)的體現(xiàn)。
海外倉(cāng)的時(shí)效指標(biāo)主要看這幾項(xiàng):
送倉(cāng)及時(shí)率:承諾時(shí)間內(nèi)把貨送到倉(cāng)庫(kù)的占比。比如承諾24小時(shí)送倉(cāng),實(shí)際24小時(shí)內(nèi)送到的占比。
出庫(kù)及時(shí)率:訂單下單后,承諾時(shí)間內(nèi)完成出庫(kù)的占比。比如承諾48小時(shí)內(nèi)出庫(kù),實(shí)際48小時(shí)內(nèi)出庫(kù)的占比。
配送及時(shí)率:從倉(cāng)庫(kù)發(fā)出到買家簽收的承諾時(shí)間內(nèi)完成的占比。
時(shí)效不是越快越好,而是要穩(wěn)定在承諾時(shí)間內(nèi)。如果有時(shí)快有時(shí)慢,客戶會(huì)很困惑,影響店鋪評(píng)分。
準(zhǔn)確率是海外倉(cāng)服務(wù)的"基本功"。很多賣家覺(jué)得"差不多就行",但客戶不會(huì)接受"差不多"。
海外倉(cāng)的準(zhǔn)確率指標(biāo)包括:
送倉(cāng)準(zhǔn)確率:送到倉(cāng)庫(kù)的貨物信息與系統(tǒng)記錄一致的占比。
入庫(kù)準(zhǔn)確率:貨物從到倉(cāng)狀態(tài)轉(zhuǎn)為可銷售庫(kù)存的準(zhǔn)確率。
出庫(kù)準(zhǔn)確率:發(fā)出去的貨物與訂單一致的占比。
舉個(gè)例子,你發(fā)了100個(gè)訂單,有5個(gè)發(fā)錯(cuò)了,那出庫(kù)準(zhǔn)確率就是95%。這個(gè)數(shù)字對(duì)客戶體驗(yàn)影響很大,因?yàn)榘l(fā)錯(cuò)貨是客戶最不能接受的事情之一。
海外倉(cāng)的售后不是"出了問(wèn)題再解決",而是"預(yù)防問(wèn)題并快速解決"。
售后指標(biāo)主要看:
退貨處理及時(shí)率:承諾時(shí)間內(nèi)處理完退貨的占比。
配送破損率:配送過(guò)程中貨物破損的占比。
配送丟失率:配送過(guò)程中貨物丟失的占比。
比如,你承諾48小時(shí)內(nèi)處理退貨,實(shí)際48小時(shí)內(nèi)處理了90%的退貨,那退貨處理及時(shí)率就是90%。配送破損率如果能控制在1%以下,客戶滿意度會(huì)高很多。
因?yàn)樗鼈冎苯記Q定了客戶體驗(yàn)。時(shí)效影響客戶等待心情,準(zhǔn)確率影響客戶是否收到正確商品,售后影響客戶是否愿意再次購(gòu)買。
很多賣家以為只要價(jià)格低就行,結(jié)果發(fā)現(xiàn)客戶投訴多、評(píng)分低,最后反而更貴。選海外倉(cāng),價(jià)格是基礎(chǔ),服務(wù)質(zhì)量才是核心。
選海外倉(cāng)時(shí),別只看報(bào)價(jià)單,一定要問(wèn)清楚這些指標(biāo)的具體數(shù)據(jù)。問(wèn)清楚他們承諾的時(shí)效是多少、準(zhǔn)確率能達(dá)到多少、售后處理流程是怎樣的。
記?。汉M鈧}(cāng)不是"便宜就好",而是"穩(wěn)、快、準(zhǔn)"。這三個(gè)指標(biāo)達(dá)標(biāo)了,客戶體驗(yàn)自然好,店鋪評(píng)分自然高。
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