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行業(yè)資訊

每單不到3美元”:GOFO如何為中美賣家撬開美國尾程配送市場?

  • author: 環(huán)至美
  • 日期:2025-11-03

一、低價策略:從“血拼”到“突圍”

2025年,美國尾程配送市場迎來一場價格革命。GOFO以每單2.52美元的報(bào)價,直接切入傳統(tǒng)快遞巨頭的腹地。相比UPS、FedEx動輒5-10美元的起步價,GOFO的低價策略迅速吸引了大量中小賣家和電商平臺訂單。

這種“降維打擊”并非偶然。GOFO依托縱騰集團(tuán)的全球物流網(wǎng)絡(luò),通過技術(shù)+輕資產(chǎn)模式降低固定成本,同時以高于市場價的薪資招募成熟司機(jī),快速組建萬人運(yùn)力團(tuán)隊(duì)。數(shù)據(jù)顯示,GOFO在高峰日派送量已突破120萬單,成為Temu、Shein等平臺的核心合作伙伴。

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二、資本博弈:縱騰為何押注GOFO?

GOFO的崛起背后,是跨境物流巨頭縱騰集團(tuán)的深度參與。作為一家深耕專線和海外倉的企業(yè),縱騰此前在末端配送領(lǐng)域存在明顯短板。投資GOFO不僅補(bǔ)全了其生態(tài)鏈,還通過資本控制進(jìn)一步鞏固了對北美市場的布局。

而UniUni——另一家華人快遞企業(yè)——則因獨(dú)立發(fā)展受阻,逐漸暴露短板。它曾依賴縱騰的訂單資源,卻在站穩(wěn)腳跟后試圖減少對母公司的依賴,這一動作直接觸發(fā)了縱騰的反擊。如今,GOFO與UniUni的較量,已演變?yōu)橐粓鲑Y本與戰(zhàn)略的拉鋸戰(zhàn)。


三、覆蓋范圍:從高密度區(qū)域到全美擴(kuò)張

GOFO的配送網(wǎng)絡(luò)目前覆蓋全美7700+郵編,覆蓋30個州及波多黎各,服務(wù)超2.5億人口。其核心策略是聚焦高密度電商消費(fèi)區(qū),如加州、紐約、達(dá)拉斯等地,這些區(qū)域集中了美國80%的電商訂單需求。

盡管GOFO尚未實(shí)現(xiàn)全美全覆蓋,但其擴(kuò)張速度遠(yuǎn)超傳統(tǒng)快遞。通過自建分揀中心和眾包司機(jī)網(wǎng)絡(luò),GOFO在6個月內(nèi)新增1000+郵編,且計(jì)劃在2026年覆蓋更多中西部城市。對于賣家而言,這意味著成本可控的同時,也能觸達(dá)更多高價值區(qū)域。


四、挑戰(zhàn)與風(fēng)險:低價背后的壓力測試

GOFO的低價策略并非沒有代價。目前,其超過半數(shù)訂單來自Temu和Shein,渠道過于集中。一旦平臺增長放緩或轉(zhuǎn)向USPS等低價方案,GOFO將面臨訂單流失風(fēng)險。此外,地緣政治因素也不容忽視——作為中資背景企業(yè),GOFO在政策審查方面的壓力可能高于UniUni(注冊在加拿大)。

另一方面,GOFO的眾包司機(jī)模式雖輕資產(chǎn),但也存在穩(wěn)定性隱患。司機(jī)流動性大、服務(wù)質(zhì)量參差不齊等問題,可能影響客戶體驗(yàn)。相比之下,UniUni的AI算法匹配司機(jī)模式,雖然成本稍高,但更注重長期運(yùn)營的可持續(xù)性。


五、未來格局:誰能笑到最后?

美國尾程配送市場的蛋糕足夠大——2023年規(guī)模達(dá)377億美元,預(yù)計(jì)2030年將突破600億美元。GOFO和UniUni的爭斗,本質(zhì)上是資本驅(qū)動型與技術(shù)驅(qū)動型模式的對抗。

短期內(nèi),GOFO憑借低價和資本優(yōu)勢仍將占據(jù)主動,但長期來看,誰能平衡成本、服務(wù)與合規(guī)風(fēng)險,誰才能真正贏得市場。對于賣家而言,這場競爭的最大贏家或許是他們自己——更低的運(yùn)費(fèi)、更高的派送效率,以及更靈活的物流選擇。


六、總結(jié):低價只是起點(diǎn),生態(tài)才是關(guān)鍵

GOFO的成功證明,低價不是萬能的,但卻是打破市場壁壘的有力工具。然而,真正的競爭在于生態(tài)整合能力——從跨境倉儲到末端配送,從技術(shù)系統(tǒng)到客戶服務(wù),只有構(gòu)建完整的物流閉環(huán),才能在紅海市場中立于不敗之地。

對于中美賣家而言,GOFO的出現(xiàn)提供了一個低成本試水美國市場的機(jī)會。但也要清醒認(rèn)識到,尾程配送只是供應(yīng)鏈的一環(huán),如何通過物流優(yōu)化提升整體利潤,才是長期制勝的關(guān)鍵。


本文標(biāo)簽GOFO | 美國尾程配送

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