做跨境生意，海外倉就像你的“海外分店”——貨放進去不是終點，賣得動、轉得快、不壓錢，才算真正運轉起來。但很多賣家發現，倉庫里明明堆滿了貨，卻還是經常斷貨；或者賬上現金流緊張，一查才發現大半資金都壓在滯銷品上。
其實，判斷海外倉庫存是否健康，不需要復雜模型，盯住三個關鍵指標就夠了。
這個指標告訴你，你的貨“轉”得快不快。計算方式很簡單：
庫存周轉率 = 某周期內銷售成本 ÷ 平均庫存
比如過去90天你賣了30萬美元的貨，平均庫存是10萬美元，那周轉率就是3。這意味著你的庫存每三個月就能完整賣一輪。
一般來說，周轉率越高，說明資金效率越好。如果低于行業平均水平（比如服裝類目通常期望4-6次/年），就要警惕是不是備多了、賣不動，或者產品結構出了問題。
售罄率反映的是“已賣出占總到貨的比例”，特別適合評估單次補貨或新品表現：
售罄率 = 已銷售數量 ÷ 到貨總數量 × 100%
假設你上個月發了2000件到美東倉，現在已經賣出1500件，售罄率就是75%。如果兩個月后還卡在50%以下，可能意味著需求不及預期，或者推廣沒跟上。
建議對不同品類設定目標售罄率（比如熱銷款60天內達80%），定期復盤，及時調整后續發貨計劃。
滯銷品是庫存健康的“隱形殺手”。哪怕只占10%，也可能占用大量倉儲空間和管理精力。通常把超過90天無動銷的SKU定義為滯銷品：
滯銷庫存占比 = 滯銷SKU庫存價值 ÷ 總庫存價值 × 100%
如果這個比例超過15%-20%，就該行動了：清倉、捆綁促銷、轉倉調撥，甚至考慮退運，避免長期產生倉儲費卻毫無產出。
這三個指標不用天天算，但建議每月固定時間拉一次數據，形成對比趨勢。一旦發現異常，比如周轉率連續下滑、某倉售罄率遠低于其他區域，就能快速定位問題——是廣告停了？是物流延遲？還是選品偏差？
同時，確保你的海外倉能提供準確、及時的庫存報表。系統對接越順暢，數據就越可靠，決策也就越有依據。
庫存健康不僅靠算法，也依賴執行落地。如果你希望在美國、歐洲多個站點靈活布局，可以看看環至美海外倉。我們在美東、美西、美南，以及德國、法國都設有倉庫，尾程快遞有合作折扣，運費更實惠。多倉聯動下，你能根據銷售熱度動態分配庫存，減少局部斷貨或積壓的風險。
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